Como calcular meu lucro na revenda​?

Neste guia, vamos discutir como calcular o lucro na revenda, a distinção entre lucro bruto e líquido, e como usar markup para precificação!

Para calcular o lucro da sua revenda, a fórmula é simples: subtraia todas as despesas e custos do seu faturamento total. Essa conta envolve desde o valor que você pagou pela mercadoria até gastos com frete, embalagens e taxas de cartão de crédito. Saber o resultado das suas vendas é essencial para entender se a sua estratégia de precificação está correta e se o seu negócio tem condições de crescer de forma sustentável.

O lucro não é apenas um número, mas a base para o crescimento do seu negócio. Por isso, neste guia, você vai aprender a fazer esse cálculo de maneira clara e objetiva. Vamos detalhar cada passo para que você possa entender o que é lucro bruto, lucro líquido, e como a gestão financeira é crucial para o sucesso da sua revenda, ajudando você a tomar decisões melhores.

Como fazer o cálculo do lucro na revenda?

Para saber o quanto sua revenda lucrou, você precisa fazer uma conta que leva em consideração as receitas e as despesas. O processo é direto, mas exige atenção aos detalhes para que o resultado seja preciso.

1. Entenda seus custos e despesas

Antes de qualquer cálculo, é preciso ter uma lista completa de tudo que você gastou. Isso inclui o valor que você pagou pelos produtos que está revendendo, assim como todos os outros gastos do seu negócio. As despesas se dividem em dois tipos principais, e entender essa diferença é essencial para o controle financeiro:

• Custos fixos: são aqueles que não mudam, independentemente de quantas vendas você faça. O aluguel do espaço de estoque, a assinatura de plataformas de vendas ou o valor fixo da internet, por exemplo, são custos fixos. Reduzir seus custos fixos é uma boa estratégia para aumentar sua margem de lucro.
• Custos variáveis: variam conforme o volume de vendas. Eles estão diretamente ligados à produção ou à compra dos produtos. O valor pago aos fornecedores pelas mercadorias, as taxas de maquininha de cartão por transação, as embalagens e o custo do frete para cada entrega são exemplos de custos variáveis.

Uma planilha de gastos empresariais pode fazer toda a diferença em sua gestão de custos  e despesas. Confira nosso material completo para aprender como!

2. Use a fórmula para encontrar o lucro bruto

O lucro bruto é o primeiro resultado do seu cálculo. Ele mostra o valor que sobrou após subtrair o custo direto da mercadoria que foi vendida. A fórmula para chegar a esse valor é a seguinte:

Lucro Bruto = Receita Total de Vendas - Custo das Mercadorias Vendidas (CMV)

Vamos a um exemplo: se você vendeu um produto por R$ 100,00 e o comprou por R$ 50,00, seu lucro bruto é de R$ 50,00. É um cálculo inicial que não leva em conta todos os outros gastos que seu negócio tem.

3. Chegue ao lucro líquido

O lucro líquido é o resultado final, ou seja, o que realmente fica no seu bolso. Para chegar a ele, você precisa subtrair todos os outros gastos do seu negócio, como impostos, despesas com marketing, taxas de cartão, aluguel, salários e outros custos operacionais. A fórmula é:

Lucro Líquido = Lucro Bruto - Despesas Operacionais - Impostos

Se no exemplo anterior, com o lucro bruto de R$ 50,00, você tiver R$ 10,00 de despesas operacionais e pagar R$ 5,00 de impostos, seu lucro líquido será de R$ 35,00.

Qual a diferença entre lucro bruto e lucro líquido?

A diferença entre os dois é um ponto crucial para a gestão da sua revenda. O lucro bruto é o que sobra da venda de um produto sem considerar os gastos gerais da empresa. É uma visão parcial do seu resultado. Ele te dá uma ideia de quão bem você está vendendo e comprando, mas não mostra a realidade financeira completa.

Já o lucro líquido reflete o resultado real do seu negócio depois que todas as contas foram pagas. É ele que te dá a resposta se o seu empreendimento é lucrativo ou não. Para ter uma boa gestão, é fundamental acompanhar ambos, mas usar o lucro líquido como a sua principal referência.

Como definir o preço de revenda com markup?

Definir o preço de revenda de um produto é uma das decisões mais importantes do seu negócio. Ele precisa ser estratégico para não afastar clientes (se for muito alto) e, ao mesmo tempo, garantir que todas as suas despesas sejam cobertas, com uma boa margem de lucro (se for muito baixo). Para encontrar esse equilíbrio, você precisa levar em conta três componentes essenciais:

• Custo do produto: é o valor que você paga pela mercadoria, mais todos os gastos para que ela chegue até você, como frete, impostos e outros custos de aquisição.
  
• Despesas operacionais: são os gastos para manter a empresa funcionando, como aluguel, luz, internet, embalagens, taxas de maquininha e custos de marketing.
  
• Margem de lucro desejada: é o retorno financeiro que você espera obter sobre cada venda, o que vai, de fato, para o seu bolso.

O markup é a ferramenta ideal para combinar todos esses pontos em um único cálculo. Ele é um índice multiplicador que, quando aplicado sobre o custo do produto, já inclui uma porcentagem das suas despesas e o seu lucro.

Para usar o markup e definir o preço de venda de maneira consistente, você pode seguir estes passos:

1. Some todas as suas despesas fixas e variáveis para ter uma visão geral dos seus gastos no mês.
   
2. Defina a margem de lucro que você quer para cada produto, em porcentagem.
   
3. Calcule o markup ideal usando a fórmula: Markup = Custo do Produto + Despesas (em porcentagem) + Lucro Desejado (em porcentagem).
   
4. Aplique o markup sobre o custo do produto: Preço de Venda = Custo do Produto x Markup.

Por exemplo, se um produto custa R$ 50,00, suas despesas são de 30% e você quer uma margem de lucro de 20%, o seu markup seria de 1,5 (ou 50%). Usando a fórmula, o preço de venda seria de R$ 75,00.

A importância de uma gestão financeira eficiente na revenda

Conhecer seu lucro é o ponto de partida para uma gestão financeira atenta. Para ter esse controle, separe as finanças pessoais das profissionais e mantenha um fluxo de caixa simples para registrar todas as entradas e saídas. Essa organização permite que você saiba exatamente para onde seu dinheiro está indo, facilitando a tomada de decisões.

Manter esse controle manualmente pode ser um desafio, por isso, usar a tecnologia a seu favor é uma estratégia inteligente. O sistema de gestão do Mercado Pago é uma ferramenta que ajuda a organizar seu negócio, controlando o estoque e registrando vendas. 

Com ele, você tem uma visão completa para calcular seu lucro com mais precisão, além de poder cadastrar seus produtos e emitir todas as notas fiscais que você precisar, pelo computador ou pela maquininha Point Smart.

Sua revenda pronta para crescer

Aprender a calcular o lucro é um marco importante na jornada de qualquer revendedor. Com esse conhecimento, você ganha mais segurança para tomar decisões e direcionar o crescimento do seu negócio. A organização financeira é o que separa um negócio que sobrevive de um negócio que prospera.

Para otimizar a gestão financeira e garantir o crescimento do seu negócio, o sistema de gestão do Mercado Pago é a ferramenta ideal. Ele ajuda a organizar todas as entradas do seu negócio em um só lugar, simplificando o controle financeiro e permitindo que você calcule o lucro com mais precisão.